Situación Actual del Mercado y Tesis General

“El emprendimiento es el proceso de crear algo nuevo de valor mediante la inversión del tiempo y esfuerzo necesarios, asumiendo los riesgos financieros, psicológicos y sociales asociados, y recibiendo las recompensas resultantes”.

Como fundador de una marca que factura más 7, 8 o 9 cifras, estás a solo un paso de alcanzar el "escalado máximo" si juegas bien tus cartas. No creo que te interese desperdiciar los próximos 5 años trabajando duro sin "lograrlo". De hecho, puedes alcanzar este objetivo con algunos golpes bien coordinados y saltarte 5 años de trabajo duro.

Ya has validado tu producto y canales de marketing. 

Has entrado en el estanque de los peces gordos. 

Has logrado un buen flujo de caja para reinvertir en crecimiento. 

Seguramente, gran parte de la facturación de tu marca viene de ads, o al menos te gustaría llegar a un punto en el que eso suceda (ya que significa que te iría mucho mejor).

Por esto mismo, en el mercado actual, el que más dinero consigue invertir de manera rentable en anuncios, gana.

Desde la actualización del iOS14 que el creativo de tu anuncio es lo más importante.

De hecho, en la actualidad, la segmentación amplia es lo que mejor funciona.

Meta segmenta basándose en tu creativo: Analiza decenas de parámetros (color, audio, subtítulos…) y en base a ello, te dirige a la audiencia que cree que te comprará.

Si tu creativo es malo, además de que tus anuncios no venderán, jamás llegarán a la audiencia adecuada.

A muchas marcas les cuesta invertir dinero en hacer mejores creativos, pero no entienden que lo más arriesgado, es invertir miles de euros en Facebook ads teniendo creativos mediocres.

Si quieres conseguir el escalado más exponencial y rentable posible, tienes que preguntarte: ¿Cómo puedo conseguir más anuncios ganadores?

Esa debe ser tu única preocupación.

La cantidad de inversión publicitaria que puedes hacer mensualmente, es proporcional a la cantidad de anuncios ganadores que consigues semanalmente.

Ahora bien, si quieres conseguir más anuncios ganadores tienes que preguntarte:

¿Cómo puedo testear más anuncios?

La lógica es sencilla: Cuantos más anuncios testeas más anuncios ganadores encuentras, cuantos más anuncios ganadores consigues eres más rentable, y cuanto más rentable eres más alto consigues escalar. 

Tener anuncios rentables y con rendimientos predecibles que no paran de aumentar, no solo te generará un flujo de caja que podrás usar para invertir más dinero en anuncios y escalar mucho más rápido, sino que también multiplicará tu valor empresarial.

Qué prefiere un inversor: ¿Una marca con ficos de facturación y sistemas de adquisición poco predecibles y rentables, o una marca que todos los meses es capaz de aumentar la inversión publicitaria y tiene un ROAS cada vez mayor?

Ahora bien, aquí es donde se equivoca la mayoría…

Testear más anuncios no significa:

• Crear los anuncios que crees que mejor van a funcionar
• Copiar los anuncios de la competencia
• Contratar un diseñador para que haga cientos de anuncios estáticos
• Pagar a un creador en Fiverr (o otra plataforma de freelance) para que haga “supuestos anuncios UGC”.
• …

Haciendo esto, estarás jugando a la lotería, habrá días que tengas buen ROAS (con suerte) y otros en los que no pares de perder dinero (y no sabrás cómo recuperar la rentabilidad, porque has estado creando anuncios sin ningún tipo de fundamento).

Lo peor de todo esto, no es solamente que las marcas no testean la cantidad de anuncios necesaria para escalar, sino que no tienen sistemas eficientes para hacer creativos.

La mayoría de marcas, siguen el típico sistema de creación de anuncios, con el que tardan +14 días en pasar de idea a anuncios creado:

• Redactan guiones para sus anuncios (3 días)
• Buscan creadores y les mandan los guiones (1 día)
• Los creadores graban los anuncios (5 días)
• Los anuncios se le envían a los editores (3 días)
• Se testean en la cuenta publicitaria (3-5 días)
• Y a los pocos días se desactivan porque no han funcionado…

Esto significa, que si llega alguien que lo hace en menos de 7 días, escalar 2 o 3 veces más rápido que tú. 

Por otro lado, lo peor de todo es que crean anuncios sin ningún tipo de fundamento.

No tienen un sistema de creación de anuncios con el que sepan qué ha hecho que los anuncios funcionen (o no funcionen), solamente pueden saber si han funcionado o no.

Esto hace que estén en un bucle constante donde se repite siempre lo mismo:

• Se crean anuncios
• Se testean
• Los que no funcionan (más del 80%) se desactivan
• Los que funcionan se escalansome text
  • A los pocos días se fatigan y hay que apagarlos
• Se vuelven a crear anuncios

Lo que obviamente hace que sea imposible escalar y que se tengan picos de rentabilidades impredecibles que pueden crear cuellos de botella muy grandes (más de lo que te imaginas).

No solo eso, sino que lo peor llega cuando te das cuenta de que los costos publicitarios no paran de subir mes a mes (y que no dejarán de subir).

Todo esto te deja con dos opciones:

1. Observar desde la barrera sin saber qué palanca mover, trabajando de manera completamente ineficiente en términos de inversión publicitaria, lo que lleva a un lento declive de tu negocio mientras tus competidores te roban cuota de mercado, lo que eventualmente lleva a que tu negocio sea aplastado.
2. Aprovechar esta oportunidad y poner el foco en crear más y mejores anuncios que te permitan reducir el CPA y hacer más inversión en anuncios sin sacrificar la rentabilidad. Prosperar en tu nicho mientras superas a tu competencia para dominar el mercado ahora y en el futuro`¡+.

En mi opinión, solo hay una opción factible.La respuesta es el Sistema De Creativos Basados En Bloques De Construcción: El camino definitivo hacia un escalado hiper-eficiente en el menor tiempo posible. Para dar contexto, mi nombre es Oier Triana. He desarrollado y refinado el Sistema De Creativos Basados En Bloques De Construcción durante más de 4 años. Las marcas más grandes del sector acuden a nosotros para resolver sus problemas de escalado y crear anuncios que le saquen el máximo provecho a su inversión publicitaria. Esto incluye nombres como:

• Hey Dude
• Nox Sport
• Natulim
• Sepiia
• Naturadika
• Tutto Piccolo
• Profesor CBD
• Lineargent
• Sweet Messages

Más de 75 ecommerce de 7 y 8 cifras, decenas de millones generados, nuestro historial es impresionante.Para más referencias y casos de estudio, consulta nuestra web: https://www.crecely.com/reviews.El Sistema De Creativos Basados En Bloques De Construcción es el sistema de 5 pasos que usamos para asegurarnos de que nuestros clientes tengan los anuncios más rentables. Esto nos permite multiplicar las posibilidades de conseguir anuncios ganadores.Para conseguir esto, 

Si no generas suficientes ángulos, audiencias y bloques de construcción (o no son lo suficientemente buenos), llegarás a un punto en el que te quedarás sin elementos y anuncios a testear.

En cambio, si se hace un buen research, escalar se vuelve ridículamente sencillo: Solo tendrás que seleccionar elementos que has encontrado en el research y testearlos. 

Para hacer un buen research, analizaremos lo siguiente:

• Los resultados y la retención de todos los clips de todos los anuncios de los 6 últimos meses
• La psicología del consumidor: Nivel de consciencia, deseos, puntos de dolor…
• Todos los anuncios de la competencia
• Todas las reseñas y tickets de soporte de los clientes
• La marca: Estilo de comunicación, nivel de autoridad…

Durante este análisis buscamos 4 elementos clave:

• Audiencias: Avatar al que vamos a dirigir nuestros anuncios (ej. mujeres de 50 años, que buscan eliminar las arrugas ya que les crean inseguridad).
• Ángulos: Cuál será el mensaje central de nuestros anuncios (ej. elimina las arrugas en 7 días).
• Conceptos: La manera en la que presentamos el contenido del anuncio (ej. 3 razones por las que…).
• Bloques de Construcción: Los diferentes clips que tendrán nuestros anuncios (pueden ser de categoría de beneficios, puntos de dolor, características, hooks…)

Durante este research, nos aseguramos de que todos los elementos que encontramos y apuntamos, están validados, es decir, que han demostrado resultados.

Además de todo, ordenamos los elementos encontrados en el research por nivel de fiabilidad.

El nivel 1 son datos sacados directamente de la cuenta publicitaria.

Los elementos de nivel 2 son sacados de información que los mismos clientes nos han proporcionado (reseñas, tickets de soporte, comentarios de los ads…)

Por último, los elementos de nivel 3 son sacados de la competencia.

Ordenarlos de esta manera nos permite empezar a crear anuncios usando aquellos elementos con mayores posibilidades de funcionar.

La mayoría de marcas se piensan que hacer un research significa simplemente ver qué es lo que está haciendo la competencia, pero hay mucho más detrás…

Todos Los Datos Se Centralizan Para Que Todo El Equipo Creativo Pueda Acceder Al Research

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A la hora de hacer el research, hay diferentes paneles que utilizamos para centralizar todos los datos.

Estos paneles los clasificamos en 2 diferentes categorías.

1. Paneles de análisis: Paneles que usamos para hacer in
2. Paneles de desglose: Paneles en los que centralizamos todas las conclusiones sacadas de los paneles de análisis

El primer panel de análisis que completamos al empezar con el research, es el panel de análisis de marketing.

Este es el panel en el que centralizamos todos los anuncios ganadores de los 6 últimos meses, y donde sacamos conclusiones basadas en datos.

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Además, también analizamos los desgloses de los anuncios, para identificar qué géneros y edades compran más y son más rentables.

Por otro lado, también tenemos el panel de análisis de la competencia.

En este panel, identificamos 4-6 competidores y nos hacemos diferentes preguntas para sacar elementos que tengan en común entre ellos.

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Si vemos que los anuncios ganadores de los competidores tienen ángulos, audiencias y conceptos en común, significa que merece la pena probarlos.

Además, también tenemos otro panel en el que analizamos la psicología del consumidor. 

Es el panel donde ponemos todas las reseñas y comentarios de los clientes (tanto de la marca, como de la competencia).

Aparte de los paneles de análisis que te acabo de nombrar, tenemos bastantes más, pero estos son los principales.

Como antes nombraba, también tenemos los paneles de desglose.

Dentro de esta categoría, tenemos 3 dashboards principales.

El primero, es el dashboard en el que apuntamos todas las audiencias que hemos encontrado, y que sabemos que pueden funcionar. Estos son algunos datos que nos marcamos:

• Demografía: Edad y género de la audiencia
• Dolor/Deseo: Dolor o deseo principal de la audiencia
• Awareness: Nivel de consciencia de la audiencia (consciente del problema, de la solución, del producto…)

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En el segundo, apuntamos todos los ángulos, donde detallamos la siguiente información:

• Audiencia: Avatar para el que está pensado el ángulo
• Deseo: Deseo principal entorno al que gira el ángulo
• Tipo de Ángulo: Emocional, práctico, crítico o de identidad. 

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Por último, en el tercero, definimos todos los bloques de construcción que hemos encontrado, donde se encuentra todo lo siguiente:

• Origen: De donde hemos sacado este bloque de construcción.
• Tipo de Bloque: Beneficios, características, hook, punto de dolor…
• Texto o Visual: Detallar si será un B-roll (clip visual, sin hablar a cámara) o A-roll (clip hablando a cámara).
• Descripción y Audio: En caso de ser B-roll, la descripción del plano, y en caso de ser A-roll, el audio que tendrá que decir el creador.

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Usamos IA para nutrir los datos y sacar conclusiones

Este es un proceso fundamental dentro del análisis. 

Durante los últimos meses, en Crecely, hemos estado desarrollando diferentes Bots de IA para optimizar todos nuestros procesos creativos.

Entre ellos, se encuentra uno que se ha convertido en una pieza clave en el proceso de investigación.

La función de este bot es recibir reseñas de los clientes y en base a ellas, identificar audiencias, ángulos, problemas, deseos…

Este proceso de investigación de cliente con inteligencia artificial está compuesto por dos pasos: Primero se nutre la inteligencia artificial, y luego se saca la información.

Paso I: Nutrir la inteligencia artificial

En esta primera parte lo que hacemos es muy sencillo: 

1. Nos descargamos todas las reseñas, tickets de soporte y comentarios de los clientes
2. Se lo damos al bot de IA para que lo procese
3. Nos aseguramos de que tiene toda la información que necesita

Cuanta más información se le dé, más precisas y fiables serán las conclusiones que se reciban.

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Paso II: Sacar Información

El siguiente paso, es hacerle preguntas al Bot de IA para así conseguir información útil sobre la psicología del cliente.

Estos son algunos de los prompts que lanzamos:

• Encuentra algunas "frases destacadas" realmente buenas de las reseñas. Una buena frase destacada es concisa, clara, emocionalmente impactante y bien redactada.
• ¿Puedes encontrar palabras comunes utilizadas en las reseñas que podrían ser útiles para nuestros estrategas creativos?
• Identifica los desencadenantes de comportamiento comunes que conducen a la compra.
• ¿Cómo ha cambiado el sentimiento de las reseñas con el tiempo? ¿Hay algún patrón basado en la estacionalidad de las compras?
• Dame una lista de los ángulos de mayor conversión para el producto más vendido.

Todos los aprendizajes generados en base a las respuestas del bot, irán directamente a los paneles de análisis donde están centralizadas todas las audiencias, ángulos y bloques de construcción.

Paso 2: Grabación Inicial

Este es el paso en el que se genera todo el contenido que se usará para crear nuevos anuncios semanalmente.

• Ejecución: Grabamos decenas de clips visuales  
• Objetivo: Tener todo el contenido listo para que el equipo creativo lo pueda usar a la hora de crear nuevos anuncios semanales

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Ahora que ya tenemos todos los bloques de construcción definidos gracias al research, vamos a preparar una grabación en la que los grabaremos.

El objetivo final de esta grabación es tener una biblioteca de contenido con cientos de clips del producto que el equipo creativo pueda usar a la hora de crear los anuncios.

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Se grabarán 10-30 clips de cada una de las siguientes categorías:

• Testimonios
• Prueba social
• Puntos de dolor
• Ejemplos visuales
• Intro de producto
• Producto en uso
• Características
• Beneficios
• Hook
• CTA

El proceso de grabación de la biblioteca de clips es algo que se repetirá cada mes.

Estos los pasos a seguir para tener listos todos los clips:

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1. Redactar los guiones para la grabación
2. Buscar, filtrar y gestionar a los creadores
3. Grabar los clips
4. Pasar un proceso de aseguración de calidad
5. Organizar los clips en la biblioteca de contenido

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1. Redactar los guiones para la grabación

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En este paso inicial lo que hacemos es preparar un documento con todos los bloques de construcción detallados en profundidad.

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El nivel de detalle a la hora de describir los clips, es esencial.

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Cuanto mejor sea el guion, mejor calidad tendrán los clips finales.

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2. Buscar, filtrar y gestionar a los creadores

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Para arrancar con el segundo paso, lo primero que tenemos que definir es qué tipo de creador necesitamos para la grabación de los clips.

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Aquí, tenemos que elegir entre 2 tipos de creadores: Creadores UGC o Actores

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Dependendiendo del tipo de clip, se seleccionará uno u otro:

• Para B-roll creadores UGC
• Para clips en los que se debe expresar algún tipo de emoción, actores.

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Una vez está decidido el tipo de creador, el siguiente paso es seleccionar aquellos que más encajen con el perfil del cliente ideal dentro de nuestra base de datos de +500 creadores con los que hemos colaborado.

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Cuando se hayan seleccionado los creadores, se les entrenará, y se les hará el onboarding para que estén completamente integrados a la marca.

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3. Grabar los clips

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Una vez está listos los creadores, se les hace el envío del producto y nuestro equipo creativo se pone en contacto con ellos para arrancar así con la grabación.

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4. Proceso de Aseguración de Calidad

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El director de arte revisa todos los clips grabados y se asegura de lo siguiente:

• Todos los clips están grabados
• Los clips son de calidad

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Si algún paso falla, el equipo creativo se encarga de solucionarlo, hasta que todo esté listo y se pueda pasar al siguiente paso.

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5. Organizar los clips en la biblioteca de contenido

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Cuando ya están todos los clips grabados, se etiquetan y se centralizan dentro de la biblioteca de contenido.

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Así, los editores y diseñadores pueden empezar a usar esos clips a la hora de crear nuevos anuncios.

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Estas son algunas de las maneras en las que se organizan los clips:

• Si son A-roll o B-roll
• Categoría del bloque de construcción
• Número de la grabación

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Paso 3: Anuncios Basados En Datos

El proceso de creación de nuevos anuncios semanales

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• Ejecución: Crear nuevas rondas de anuncios semanalmente
• Objetivo: Encontrar anuncios ganadores que nos permitan aumentar el ROAS y escalar sin sacrificar la rentabilidad

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Todas las semanas se repetirá este proceso de creación de anuncios, lo que hará que se escale 4 veces más rápido que aquellos que preparan nuevos anuncios mensualmente.

A la hora de preparar la ronda de anuncios semanal, hay dos objetivos principales:

• Empujar lo que ya está funcionando
• Testear nuevas cosas  

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El proceso de creación de anuncios está compuesto por 2 procesos principales:

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1.  Planificación de la ronda de anunciossome text
   1. Balance entre iteraciones y nuevos conceptos
   2. Selección del formato de los anuncios
   3. Definir audiencia, ángulo y concepto
2. Creación de los anuncios planificadossome text
   1. Selección de la fórmula
   2. Redacción de scripts
   3. Diseño/edición
   4. Aseguración de calidad

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Planificación de la ronda de anuncios

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Lo primero que hay que hacer es decidir el balance entre nuevos anuncios e iteraciones.

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Las iteraciones SIEMPRE serán más rentables, por lo que vamos a priorizar siempre empujar aquello que ya está dando resultados.

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Aunque es importante que no se descuiden los nuevos conceptos, todo lo que ahora funciona en algún punto dejará de funcionar, por lo que necesitamos estar constantemente descubriendo nuevos elementos ganadores.

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Una vez se tiene el balance entre iteraciones y nuevos conceptos, hay que definir el formato de los anuncios que se crearán.

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La regla a seguir aquí es muy sencilla: Se prioriza el formato que mejor ha funcionado.

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Cuando también se haya decidido el formato de los anuncios, el último paso de la planificación es definir lo siguiente:

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• Audiencia: A que audiencia se dirigirán cada uno de los anuncios.
• Ángulos: Sobre qué ángulo tratarán cada uno de los anuncios.
• Concepto: El concepto en torno al que se estructurarán los anuncios.

Creación de los anuncios planificados

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Una vez planificada la ronda de anuncios, comienza el trabajo de creación.

Proceso en el que se le da forma a los anuncios planificados.

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Este proceso está compuesto por 4 pasos principales:

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1. Selección de la fórmula
2. Redacción de briefs
3. Diseño/edición
4. Aseguración de calidad

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1. Selección de la fórmula

El primer paso es elegir la fórmula que se usará para estructurar el anuncio. 

Crear anuncios que realmente funcionen no es solo cuestión de creatividad; hay una ciencia detrás de esto.

En vez de despertarte cada día buscando esa idea genial, es más práctico y sostenible conocer y utilizar fórmulas que ya sabemos que funcionan.

La fórmula te dice los objetivos que debe tener un anuncio por sección y en qué orden se deben presentar los bloques de construcción

• Ejemplos de objetivossome text
  • PAS → Problema, Agitar, Solución.
  • AIDA → Atención, Interés, Deseo, Acción.

Las fórmulas te muestran el orden correcto para colocar cada uno de estos objetivos

• PAS → Comenzar con la Solución y terminar con el Problema puede no ser tan efectivo.
• AIDA → Comenzar desde la Acción y terminar con la Atención puede no ser tan efectivo

Prácticamente todos nuestros anuncios ganadores vienen de las fórmulas AIDA y PAS.

No necesitas reinventar la rueda, solamente comienza a hacer anuncios con estas dos fórmulas.

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2. Redacción de briefs

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La redacción de brief variará dependiendo del formato que se haya seleccionado.

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En caso de ser un anuncio estático, el proceso es el siguiente:

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1. Redacción del título
2. Redacción del subtítulo
3. Redacción del texto de apoyo
4. Descripción del fondo/entorno

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En caso de ser un anuncio en vídeo, el proceso es el siguiente:

1. Redacción del Hook
2. Redacción del Body
3. Redacción del CTA

3. Diseño/edición

Hay 4 fases en el proceso de edición y diseño.

1. Pre-Trabajo
2. Trabajo de Campo
3. Optimización
4. Evaluación

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Dentro de este proceso es donde se encuentra una de nuestras principales palancas a la hora de crear nuevos anuncios semanales: Inteligencia artificial.

La mayoría de las voces de los anuncios en vídeo son creadas mediante inteligencia artificial (gracias a clonar la voz de nuestros creadores internos).

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4. Aseguración de calidad

El proceso de aseguración de calidad consta de 3 pasos principales:

• Zonas Seguras: Tenemos que revisar que se respetan las zonas seguras de las plataformas
• Revisión de Efectividad: Nos queremos asegurar de que a nivel general, vemos que el anuncio tiene potencial para convertirse en un anuncio ganador.
• Revisión Técnica: Queremos comprobar que no hay ningún fallo técnico en los anuncios.

Paso 4: Entrega y Análisis Milimétrico

El paso más importante de todo el sistema…

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• Ejecución: Analizamos la retención de los anuncios que se han testeado
• Resultado: Descubrimos qué ha hecho que los anuncios funcionen, o no funcionen

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Una vez los anuncios pasan el proceso de aseguración de calidad, se meten en un nuevo grupo de anuncios de la campaña de testeo (con configuración ABO).

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Pasados 3-5 días, se arranca con el análisis milimétrico.

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Podría decir con seguridad que este es el proceso más importante de todo el sistema.

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Cuando entiendes que al hacer anuncios estás comprando datos, descubres la gran importancia que tiene.

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Si no se sigue un buen proceso de análisis, estarás desperdiciando dinero de dos maneras:

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• Dinero invertido en crear los anuncios
• Dinero invertido en testear los anuncios

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Un buen proceso de análisis no significa fijarte en métricas generales como el CTR o ROAS.

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El análisis no trata de descubrir si un anuncio funciona o no, trata de descubrir porque un anuncio ha funcionado o no ha funcionado.

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Para esto, nos centraremos en analizar la retención del anuncio. La lógica detrás de esto es muy sencilla: Si conseguimos identificar las partes del anuncio donde más se cae la audiencia y las sustituimos por partes con mejor retención, automáticamente el ROAS aumentará.

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Más gente llegando al CTA = Más ventas.

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El proceso de análisis milimétrico está compuesto por las siguientes 5 fases:

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Fase I: Ver si el anuncio es rentable, o no.

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Lo primero que necesitamos conocer es si el anuncio que vamos a hacer ha sido rentable o no, ya que las conclusiones que podemos sacar variarán acorde a ello.

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Si el anuncio ha sido rentable, podremos continuar con las siguientes fases del análisis.

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Si el anuncio no ha sido rentable, también podremos continuar, pero las conclusiones que sacaremos, no serán tan fiables como las que se sacan de los anuncios rentables.

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La razón detrás de esto es muy simple: Puede que un anuncio tenga un hook muy bueno y una retención increíble pero que no sea rentable, por lo que no me voy a basar en esos elementos a la hora de crear nuevos anuncios.

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Esta es la única fase en la que nos vamos a basar en el ROAS, en el resto, nos basaremos única y exclusivamente en la retención.

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Fase II: Análisis del hook.

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En esta fase queremos identificar si el hook del anuncio es bueno, o no.

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Esta es la primera parte que vamos a analizar porque es la más importante. Si el hook no es bueno, el anuncio no funcionará (tiene un impacto de +80% en el resultado del anuncio).

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Para ello, vamos a fijarnos en la métrica personalizada del Hook Rate, que nos dirá qué porcentaje de personas se quedan durante los primeros 3 segundos del anuncio (el hook).

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Hook Rate: Vistas del vídeo de 3 segundos ÷ Impresiones

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Para determinar si el hook es bueno o no, nos vamos a fijar en el hook rate medio de la cuenta publicitaria.

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Si es mayor a la media, el hook es bueno.

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Si es menor a la media, el hook es malo.

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Fase III: Retención del Body.

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Una vez analizado el hook, pasamos a analizar la retención del resto del anuncio.

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Para esto, nos vamos a fijar en las siguientes métricas:

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• Vistas del vídeo del 25%
• Vistas del vídeo del 50%
• Vistas del vídeo del 75%
• Vistas del vídeo del 95%
• Vistas del vídeo del 100%
• ThruPlays: Vistas del vídeo de 15 segundos

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Igual que en el hook, vamos a fijarnos en cómo estas métricas de retención están de media en la cuenta publicitaria.

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El objetivo dentro de este análisis de retención es conocer cuáles son las partes del anuncio con mejor y peor retención comparado con la media.

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Una vez conocemos esto, tenemos que ver con qué clips coincide el porcentaje de retención.

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Ejemplo: Si he visto que la atención baja mucho desde el 25% hasta el 50%, voy a ver qué clips están entre el 25% y 50% del anuncio.

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Cuando estén identificados los clips de la zona con mejor o peor retención, el siguiente paso es sacar hipótesis sobre cuál es la causa de esos resultados.

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Ejemplo: La retención es mala porque los visuales de los clips de esa parte no son tan llamativos como el resto.

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Este proceso de lanzar hipótesis hay que seguirlo para todas las métricas del inicio.

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Fase IV: Validación de las hipótesis.

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Una vez analizada la retención a lo largo de todo el anuncio y lanzadas las hipótesis, es momento de validarlas.

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Para esto, tenemos que analizar otros anuncios con los mismos clips, y validar si la hipótesis se cumple.

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Ejemplo: Si creo que la retención ha caído del 25% al 50% porque los visuales no son lo suficientemente llamativos, hay que buscar otro anuncio que tenga esos mismos visuales y ver si en la zona en la que aparecen, la retención también es baja.

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Fase V: Apuntar aprendizajes

Las hipótesis que han sido validadas, se deberán añadir en un documento a modo de aprendizaje.

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Este es el documento que el equipo creativo revisará siempre que se tenga que preparar una nueva ronda de anuncios.

Paso 5: Iteración, Escalado y Repetición

Encontrar un anuncio ganador, es solo el principio.

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• Ejecución: Iterar sobre los anuncios ganadores y crear nuevas rondas de anuncios
• Resultado: Alargar el alto rendimiento de los anuncios ganadores y encontrar nuevos anuncios ganadores.

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El objetivo de este último paso es exprimir al máximo los anuncios ganadores encontrados en el análisis.

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Para ello, lo primero será mover los anuncios ganadores a una campaña de escalado separada (con configuración CBO), a la que se le irá aumentando el presupuesto en un 10-15% diariamente.

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Por otro lado, se activará lo que en Crecely llamamos el “Protocolo de Iteración”, que está compuesto por 3 fases.

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Fase I: MÁS

La fase de "más" trata de crear nuevas variaciones de hooks para el anuncio ganador.

Normalmente hacemos 5-10 variaciones de hook por cada anuncios ganador

Importante: Mantén el resto del anuncio igual, lo único que tienes que cambiar es el inicio

Esta es la fase más sencilla de implementar y en la que más anuncios ganadores vas a conseguir.

Fase II: MEJOR

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MEJOR trata de crear variaciones basadas en diferentes cuerpos del anuncio

Normalmente hacemos unas 4 variaciones basadas en 4 cuerpos diferentes

Importante: Mantén el resto del anuncio igual (hook y CTA)

Esta iteración suele aumentar la tasa de visualización o disminuir el costo por clic

Esta fase empieza una vez se le sacan las variantes de hooks al anuncio ganador.

Fase III: NUEVO

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NUEVO trata de crear variaciones basadas en diferentes conceptos

Solemos hacer 4 variaciones basadas en 4 conceptos diferentes

Mantenemos el mismo ángulo y bloques de construcción, pero cambiamos el concepto

Ejemplo: Si el anuncio ganador sigue un concepto de “3 razones”, voy a crear un anuncio con un concepto de “Unboxing”, el contenido es exactamente el mismo, lo único que cambia es la manera en la que se presenta.

Esta fase comienza una vez se ha completado la Fase II.

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Para escalar hay que testear, analizar, aprender y repetir.

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Una vez se iteran los anuncios ganadores, lo siguiente es repetir de nuevo el proceso, es decir, crear una nueva ronda de anuncios basada en los aprendizajes que se han logrado.

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Este es el juego del escalado: Testear, analizar, aprender y repetir.

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Si sigues este proceso una y otra vez, es cuestión de tiempo que acabes escalando.

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En cambio, si te saltas algún paso, jamás saldrás del ciclo repetitivo en el que nada funciona.

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El Resultado Del Sistema De Creación De Anuncios Basados En Bloques De Construcción 

Máxima eficiencia, rentabilidad, escalabilidad y valor empresarial.

El efecto compuesto de los 5 pasos:

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• Hará que conseguir un cliente cada vez sea más barato → Gracias a los aprendizajes acumulados.
• Multiplicará la cantidad de nuevos clientes que consigues mensualmente → Multiplicará la facturación de tu marca.

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Facebook o TikTok ads son la mejor fuente para conseguir clientes para tu marca, y la clave para tener anuncios rentables, es tener buenos creativos.

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Aquí está la prueba…

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Ejecución Sin Preocupaciones

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Conseguiremos estos resultados sin que te tengas que preocupar de absolutamente nada. Nuestro equipo de brillantes anunciantes se encargará de ejecutar los 5 pasos.

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Tendrás un equipo dedicado de 6 personas que se encargará de ejecutar los 5 pasos del sistema por ti.

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Sin que te tengas que preocupar de nada.

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Todas las semanas recibirás nuevos anuncios ganadores en la bandeja de entrada.

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Hemos analizado en profundidad cada una de las partes del proceso y hemos añadido un especialista al equipo para cada una.

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Tenemos un project manager que se encargará de que los anuncios se entreguen a tiempo.

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Luego habrá un director de estrategia que preparará las estrategias creativas semanales.

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También tenemos un director creativo que se encargará de gestionar al equipo creativo, gestionar las producciones, y redactar todos los guiones acorde a la estrategia creativa preparada.

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Además, habrá 2 editores y 1 diseñador trabajando a diario en transformar los guiones/briefs preparados, en anuncios listos para ser testeados en la cuenta publicitaria.

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Por último, habrá un director de arte que estará a cargo de revisar todos los anuncios creados por los diseñadores/editores y pasarlos por un proceso de aseguración de calidad.

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Revisión De La Realidad

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¿Quieres intentar lograr esto por tu cuenta y pasar por un costoso período de prueba y error... O aprovechar una ventaja competitiva y que instalemos en tu marca los sistemas de creación y escalado de anuncios exactos que han sido validados con más de +75 marcas?

Al final del día, todo se reduce a dos cosas:

1. Ganar dinero
2. Cumplir tu visión

Estamos aquí para ayudarte a alcanzar ambos objetivos, y hacerlo más rápido. Existe un camino rápido hacia el éxito y, si quieres recorrerlo con nosotros, puedes reservar una demo aquí: https://www.crecely.com/booking-page

Puedes implementar el proceso por tu cuenta, pero cometerás muchos errores, principalmente por la falta de conocimientos o por intentar dominar las cosas en el orden incorrecto. 

Sin embargo, puedes hacerlo con una probabilidad de éxito mucho mayor y en menos tiempo con nosotros.

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